ASESOR EN DESTINO: PANAMÁ


Detectando el interés en el mercado panameño de empresas de diferentes países brindamos el Servicio de Asesor en Destino. Este servicio tiene por finalidad proporcionar, a través de asesores especializados, asesoramiento personalizado a las empresas.

El servicio que se ofrece a la empresa se estructura en tres partes

Análisis del potencial de la empresa en el Mercado Panameño
Este análisis será realizado de acuerdo con la información proporcionada por la empresa y contrastada con la situación de dicho sector / producto / servicio en Panamá.

DISEÑO DE ESTRATEGIA DE ACCESO AL MERCADO Y PLAN DE ACCIÓN
Realización de un Análisis de Mercado personalizado, incluyendo:
Identificación de la demanda
Análisis de la competencia y sustitos
Identificación de los Canales Adecuados
Información de Precios
Barreras de entrada específicas.
Recomendación sobre la Estrategia de penetración en el mercado panameño adecuada para su negocio.
Plan de Acción personalizado que constará de:
Definición del Plan de Acción en el mercado panameño
Acciones destinadas al aprovechamiento de las oportunidades y a la superación de las amenazas de acceso al mercado.
Entrevista a por lo menos tres clientes potenciales, incluyendo información comercial sobre ellos.

SEGUIMIENTO Y APOYO EN EL MERCADO
Se incluyen los siguientes servicios:
Ampliación de la prospección de los potenciales clientes y seguimiento de los contactos establecidos.
Preparación de Reuniones de Negocios y acompañamiento a la empresa en sus visitas, cuando así se considere adecuado.
Apoyo a la contratación de servicios para el acceso al mercado (Registro de marca, regulación y normativa, homologaciones, etc.)
Apoyo a la puesta en marcha de las actividades de promoción
Recomendaciones sobre la estructura con la que debe contar la empresa en el mercado panameño
Información sobre posibles ayudas estatales, provinciales o locales existentes.

ORGANIZACIÓN DE MISIONES COMERCIALES HACIA EL MERCADO PANAMEÑO

Las misiones comerciales hacia el mercado panameño son herramientas de promoción comercial y son ideales para establecer nuevos contactos y negocios con empresas panameñas a través de una agenda personalizada; bajo la coordinación logística y respaldo institucional de la Asociación de Comerciantes y Distribuidores de Víveres y Similares de Panamá (ACOVIPA), gremio que reúne a las principales empresas importadoras de alimentos y productos de consumo masivo en Panamá. En algunos casos, se incluyen visitas técnicas a fábricas, empresas, puntos de venta, entre otros.

Coordinación de Misiones Comerciales. En ACOVIPA nos encargamos de:
Confección de agenda - coordinación de citas de negocios
Charla de orientación sobre el país
Uso de las facilidades de la oficina
Reservación de hotel y transportación a precios preferenciales
Apoyo logístico durante la visita.

Prestamos el innovador servicio de organización y desarrollo de agendas donde nos encargamos de realizar todos los contactos e itinerario creando una agenda según el interés de la organización, procediendo de una manera lógica, óptima y de fácil desplazamiento de los ejecutivos.

De acuerdo al interés de las compañías (búsqueda de nuevos clientes o proveedores, hacer una investigación de mercados, reuniones con aliados, entre otras) ACOVIPA organiza el viaje haciendo toda la planeación e investigación necesaria para el mismo, buscando los contactos indicados de acuerdo a los que las compañías solicitan o confirmando los establecidos con anterioridad, concretando todas las actividades a realizar y el transporte que los ejecutivos necesitan.

Con este servicio las organizaciones o empresas interesadas cuentan con el apoyo de profesionales que permitirán dar a conocer su empresa además, de que nosotros nos encargamos en la parte operativa de estas misiones y usted en el desarrollo del negocio.

El programa contempla citas preconcertadas basadas en el perfil de las empresas y las posibilidades de sus productos en el mercado panameño. Las Misiones Comerciales se pueden realizar exclusivamente en un hotel o recinto predeterminado de acuerdo a la cantidad de empresas o bien dentro de una feria específica o congreso que contemple el perfil de las empresas.

ORGANIZACIÓN DE LA AGENDA DE NEGOCIOS DE LAS MISIONES COMERCIALES EN PANAMÁ

Este servicio incluye la realización de las agendas comerciales, a través de citas individuales, y la logística del desplazamiento en la ciudad de Panamá.

Una vez en Panamá buscamos proveer a las empresas de una amplia red de contactos y recursos, a fin de que puedan desarrollar efectivamente las oportunidades comerciales vislumbradas durante el viaje.

Las agendas de entrevistas son elaboradas en función de las necesidades concretas de las empresas. En la medida que las empresas brinden mayor información sobre el producto / servicio ofrecido y sobre el perfil de contraparte que le interese contactar, se puede orientar mejor la búsqueda.

Otros Servicios son
Recopilación de información acorde con el sector objeto de la misión.
Envío de “mailing” y posterior contacto telefónico con las empresas importadoras seleccionadas.
Visita a las empresas interesadas (entrevista personal, entrega de catálogos y muestrarios).
Concertación y confirmación de agendas.
Seguimiento posterior de la misión.
Consulta a las empresas para conocer si han alcanzado los objetivos marcados.
Reunión de conclusiones con la presentación de un informe final.

SERVICIOS DE LOGÍSTICA INTEGRADA PARA LAS MISIONES COMERCIALES.

Los servicios de logística integrada para las misiones comerciales, consiste en un paquete de soporte para el grupo de empresas que planean llevar a cabo actividades de promoción en el mercado panameño en un período de tiempo determinado. (Visita de negocio temporal a Panamá).

Nuestro equipo le prepara y le monitorea todo lo relacionando con su estancia en Panamá, le ayudamos a estructurar su agenda de negocio desde antes de la salida desde su país. Además, consideramos los siguientes puntos:

Nuestro equipo le ayuda a realizar la búsqueda su hospedaje, ofreciendo a usted una relación de hoteles para que seleccione al que más se apegue a las condiciones de su empresa, considerando la ubicación de una forma estratégica para la hora de realizar las entrevistas comerciales, es decir procurando estar dentro y cercas del área donde se encuentra la empresa que planea visitar

Otro servicio que se ofrece a grupos de empresas que desean visitar Panamá con fines de misiones de negocios es el que consiste en que una persona de nuestra empresa lo recogerá en el aeropuerto y lo trasladará hasta el hotel donde será hospedado, este es un punto clave para ir coordinando desde ese momento la agenda de actividades a desarrollar en su estancia en Panamá, agenda que se pretende estructurar con anticipación y en coordinación de su empresa con nuestro equipo, antes de la salida desde su país.